Fundraising

Studiengänge mit diesem Modul: Management in Nonprofit-Organisationen (M.A.)

Kurzbeschreibung: Der Nonprofilt-Sektor finanziert sich in einer Mischung aus Eigeneinnahmen, öffentlichen Geldern und privaten Drittmitteln. Im Modul Fundraising geht es um die strategische Mittelbeschaffung der privaten Drittmittel.

Lehrinhalte

Besonderheiten des Marketing im Nonprofit-Sektor in der Abgrenzung zur Öffentlichkeitsarbeit und dem Fundraising
Besonderheiten der "Produkte" im Nonprofit-Sektor
Von der Situationsanalyse zu Mission und Corporate Identity
Imageanalyse und Möglichkeiten der Imagebeeinflussung
Story telling

Fundraising
Ausprägungsformen
Finanzierungsformen von NPO
zunehmender Wettbewerb auf dem Fundraising-Markt,
Abgrenzung von Spenden und Sponsoring, steuerrechtlicher Rahmen
Fundraising-Prozess
Instrumente des Fundraisings
Fundraising-Datenbank
Erfolgsfaktoren im Fundraising
Online-Fundraising

Lernergebnisse / Kompetenzziele: Wissensverbreiterung
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, haben sich ein fundiertes Wissen über den strategischen Fundraising Prozess im Nonprofit-Sektor angeeignet. Sie haben durch die Arbeit mit Fallstudien gelernt, sowohl strategische Fundraising-Konzepte zu entwickeln als auch konkrete Fundraising-Maßnahmen umzusetzen.
Sie verfügen über die Fähigkeit, komplexe Entscheidungsprobleme im Fundraising auf der Grundlage wissenschaftlicher Quellen zu analysieren und zu lösen.
Wissensvertiefung
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, verfügen über Wissen und Kenntnisse im Themenbereich Fundraising und kennen die Herausforderungen und Chancen des Faches für die Theorie und die Praxis.
Können - instrumentale Kompetenz
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, beherrschen unterschiedliche Instrumente und Modelle um Fundraising zu betreiben und um Spender zu finden und zu binden.
Können - kommunikative Kompetenz
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, unterziehen Analysen von unterschiedlichen Fundraising Kampagnen und kommunizieren mit Spendengruppen aller Art.
Können - systemische Kompetenz
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, wenden alle gelernten Fundraising Instrumente auf Fälle und Gegebenheiten an und zeigen Originalität und Kreativität in der Anwendung.

Lehr-/Lernmethoden: Theorie-Inputs im Rahmen von Vorlesungen, Erarbeitung von Fallstudien in Gruppenarbeit, Vorträge von Praxisvertretern

Empfohlene Vorkenntnisse: Grundkenntnisse des Marketing (Bachelor oder Diplomstudiengang)

Lehr-/Lernkonzept

Workload Dozentengebunden
Std. Workload	Lehrtyp
20	Seminare
5	betreute Kleingruppen
5	Übungen
Workload Dozentenungebunden
Std. Workload	Lehrtyp
35	Veranstaltungsvor-/-nachbereitung
35	Prüfungsvorbereitung
30	Literaturstudium
20	Kleingruppen

Literatur: Bruhn, M. Marketing für Nonprofit-Organisationen. Grundlagen, Konzepte, Instrumente, Stuttgart 2005

Bangert, K. Handbuch Spendenwesen, Wiesbaden 2011

Haibach, M: Handbuch Fundraising, Campus 2012

Hohn, S.: Public Marketing, Wiesbaden 2008

Prüfungsleistung

Prüfungsanforderungen: Vertiefte Kenntnisse der Methoden und Instrumente des Marketing-Management und des Fundraising.