Entscheidung und Verhandlungsführung

Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Version 6.0 vom 10.02.2020

22M0748

Decision making and Negotiation

Public Management (MBA)

4

Zu den zentralen Aufgaben von Verantwortlichen einer jeden Organisation gehört das Treffen rationaler Entscheidungen. In vielen Fällen müssen zudem Verhandlungen mit internen und externen Partnern geführt werden. Auf diesen Aufgabenkomplex bereitet das Modul vor.

1. Prozesse der Entscheidungsfindung
2. Fehleranfälligkeit von Entscheidungen
3. Optimierung von Entscheidungsprozessen
4. Prozesse der zwischenmenschlichen Beeinflussung
5. Gestaltung eines Verhandlungssettings
6. Phasen eines Verhandlungsprozesses
7. Strategien, Techniken und Taktiken der Verhandlung
8. Kommunikation und Interaktion bei Verhandlungen

Wissensverbreiterung
Die Studierenden sind vertraut mit grundlegenden Erkenntnissen und Methoden aus den Bereichen Entscheidungsfindung und Verhandlungsführung. Sie beginnen diese reflektiert einsetzen.

Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, verfügen über ein breites Wissen und Verständnis über Prozesse der Bereiche Entscheidungsfindung und Verhandlungsführung. Sie kennen die wesentlichen Methoden, können diese kritisch reflektieren und praktisch anwenden.

Wissensvertiefung
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, erhalten einen tiefergehenden Einblick in die wissenschaftliche Fundierung professioneller Bereiche Entscheidungsfindung und Verhandlungsführung.

Können - instrumentale Kompetenz
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, können grundlegende Methoden aus den Bereichen Entscheidungsfindung und Verhandlungsführung fundiert einsetzen.

Können - kommunikative Kompetenz
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, können die wesentlichen Aspekte professioneller Bereiche Entscheidungsfindung und Verhandlungsführung kommunizieren.

Können - systemische Kompetenz
Die Studierenden, die dieses Modul erfolgreich studiert haben, können die Bedeutung der Bereiche Entscheidungsfindung und Verhandlungsführung in der Verwaltung einschätzen.

Vorlesungen, Aufgaben, Übungen, Selbststudium, E-Learning

Diplom- oder Bachelorabschluss mit Schwerpunkt öffentliche Verwaltung

Uhlenbusch, Sarah

Genkova Petkova, Petia

5

• Jonas, K., Stroebe, W. & Hewstone, M. (2007). Sozialpsychologie. Heidelberg: Springer.• Kirchler, E. (2011). Wirtschaftspsychologie. Göttin-gen: Hogrefe.• Wannenwetsch, H. (2004). Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik. Heidelberg: Springer.• Werth, L. (2004). Psychologie für die Wirtschaft. Heidelberg: Spektrum.

• Mündliche Prüfung
• Hausarbeit
• Klausur 2-stündig

1 Semester

Nur Sommersemester

Deutsch