Sales Management
- Faculty
Institute of Management and Engineering
- Version
Version 10.0 of 11/18/2020
- Code of Module
75M0113
- Modulename (german)
Vertriebsmanagement
- Study Programmes
Wirtschaftsingenieurwesen (Master) (MBA)
- Level of Module
5
- Responsible of the Module
Franke, Jürgen
- Lecturer(s)
- Franke, Jürgen
- Blümel, Frank
- Litfin, Thorsten
- Credits
5
- Concept of Study and Teaching
Workload Dozentengebunden Std. Workload Lehrtyp 16 Vorlesungen 4 Übungen 2 Prüfungen Workload Dozentenungebunden Std. Workload Lehrtyp 50 Literaturstudium 23 Kleingruppen 30 Prüfungsvorbereitung
- Recommended Reading
Albers,S., Krafft, M. (2013): Vertriebsmanagement, Organisation, Planung, Controlling, Support; Wiesbaden 2013.
Biesel, H.; Hame, H. (2018): Vertrieb und Marketing in der digitalen Welt: So schaffen Unternehmen die Business Transformation in der Praxis; Wiesbaden 2018.
Homburg, Ch., Schäfer, H. (2016): Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System, 8. Aufl.; Wiesbaden 2016.
Hofbauer, G., Hellwig, C. (2016): Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorierntierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht; 4. Aufl.; Weinheim 2016.
Scheed, B., Scherer, P. (2018): Strategisches Vertriebsmanagement: B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter; Wiesbaden 2018.
Weibel, M.; Lindenau, A. (2017): Digitalisierung im Business-to-Business-Marketing und -Vertrieb erfolgreich realisieren; in Marketing Review St. Gallen 4/2017, S. 84 - 93.
Winkelmann, P. (2012): Vertriebskonzeptionen und Vertriebssteuerung: Instrumente des integrierten Kundenmanagements - CRM, 5. Aufl.; München 2012.
- Graded Exam
- Two-Hour Written Examination
- Viva Voce
- Examination Requirements
- Duration
1 Term
- Module Frequency
Only Winter Term
- Language of Instruction
German