Sales Management
- Faculty
Institute of Management and Engineering
- Version
Version 10.0 of 03/03/2021
- Code of Module
75B0103
- Modulename (german)
Vertriebsmanagement
- Study Programmes
- Betriebswirtschaft und Management - IMT (B.A.)
- Wirtschaftsinformatik (B.Sc.)
- Wirtschaftsingenieurwesen (Bachelor) (B.Sc.)
- Level of Module
3
- Responsible of the Module
Blümel, Frank
- Lecturer(s)
- Blümel, Frank
- Litfin, Thorsten
- Rethschulte, Antje
- Credits
5
- Concept of Study and Teaching
Workload Dozentengebunden Std. Workload Lehrtyp 46 Vorlesungen 10 Übungen 2 Prüfungen Workload Dozentenungebunden Std. Workload Lehrtyp 22 Prüfungsvorbereitung 50 Literaturstudium 20 Veranstaltungsvor-/-nachbereitung
- Recommended Reading
Albers,S., Krafft, M. (2013): Vertriebsmanagement, Organisation, Planung, Controlling, Support, 2013Homburg, Ch., Schäfer, H. (2012): Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System, 7. Aufl., 2012Hofbauer, G., Hellwig, C. (2016) Professionelles Vertriebsmanagement, 4. Aufl., 2016Winkelmann, P. (2012): Vertriebskonzeptionen und Vertriebssteuerung: Instrumente des integrierten Kundenmanagements - CRM, 5.Aufl., 2012
- Graded Exam
- Homework / Assignment
- Two-Hour Written Examination
- Viva Voce
- Duration
1 Term
- Module Frequency
Winter and Summer Term
- Language of Instruction
German